跟广交会客商探厂，看中国制造如何链接全球市场

2026/11/5 11:04:54    来源：新华社

　　东莞市黛妃服饰有限公司的产线，已经迎来了广交会的第五批客人。总经理李润泽正在给海外客商讲解他的新产品，客商们对他将毛织纱线做成棉服及牛仔服的效果表示惊奇。

  第140届广交会第三期聚焦“美好生活”主题，涵盖玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块。来自全球的采购商不仅在现场展位看样、洽谈，还纷纷走进工厂车间看生产线、验品质、谈定制，以“展+厂”的深度联动，积极促进外贸成交。

  黛妃服饰今年才刚起步开拓海外市场，企业发现，加拿大、俄罗斯以及北欧多国对厚款保暖毛衣、大码针织服饰需求明显。抓住这个契机，企业迅速开拓外销格局。

  经过实地考察后，俄罗斯客商叶莲娜·尼古拉耶娃意向采购3万件，她把50多件样品带回当地审品，通过后再落实后续订单。她对黛妃服饰工厂的12道工序严控产品品质、可供选择的丰富纱线种类，和工厂的多品类先进生产设备印象深刻。

  “高品质纱线以及针织纬编产品的市场需求会持续增长，创新的设计产品更增加了我们对消费市场的预期。”叶莲娜·尼古拉耶娃说。

  除了精细制造外，满足定制化需求的生产能力也是海外客商考察的重要因素。这些天东莞创点服装有限公司几乎每天都有海外采购商来厂考察。

  创点服装产品线已从传统毛织延伸至时装全品类。依托柔性制造能力，公司能够快速响应不同市场的定制化需求。公司总经理助理王永芹介绍：“创点每个月都会有一些创新产品，同时，我们也会根据每个客户不同的需求满足其定制化生产。”

  广交会上，东莞市同发针织制衣有限公司的展位人气也很旺，基本每天要接待五六十个的客户，订单转化率约10%。这几年企业外贸业务发展势头良好，海外业务占比已从原来的两成上涨到八成。

  时尚设计是他们打开国际市场的核心。东莞市同发针织制衣有限公司相关负责人刘铁健说，公司在英国设立了分公司，创建了自主品牌。英国公司成为企业对接国际市场的窗口，国际化的布局促进了企业产业结构调整。

  “无论是简约经典款，还是高端定制时尚款，因为洞察时尚心理，设计贴合审美趋向，所以订单爆满。公司多个工种和岗位都在招人，急需扩充产能。”刘铁健说。

  从展馆里的“看样热”到车间里的“生产忙”，“展+厂”的深度联动，正将广交会流量转化为外贸增量，持续拓展互利合作。

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