淡季让利暗藏置业良机 尾盘更易捡漏低价好房

2025/6/23 9:57:05    来源：焦作晚报

置业者选对购房时机，不仅能够降低购房成本，还有益于交易成功。近日，我市气温攀升至35℃时，各大在售楼盘的营销中心出现了与高温天气相反的“人气降温”现象，但也倒逼不少房企抓紧推出了一系列让利活动。

据了解，建业府率先推出“嗨夏好房节”活动，置业者购房即可享受6180元的购房津贴。蓝城·桂语江南项目推出了“年中巨惠，现房超给力”活动，限时最高优惠10万元；璞玥府项目推出“夏日购房享五重好礼”活动:到访礼、清栋礼、安家礼、减压礼、同购礼，等您来享。此外，为抢占市场，挖掘潜力客户，盛业·泽华园项目将于6月28日开盘，目前推出1万元膨胀金可抵2万元房款活动。

“平日到访客户寥寥无几，周末上午10时后案场沙盘区常出现零星看房者的冷清景象，整体来说到访客户明显减少。”我市新城区一楼盘置业顾问告诉记者，高温天气导致客户动线明显缩短——以往客户会仔细参观样板间、园林示范区，如今更倾向于直奔洽谈区咨询优惠活动，整体停留时长明显缩短。面对冷清的楼盘销售中心，每一名置业顾问都会尽心尽力为置业者讲解、分析，不惜把自己权限中的所有优惠都释放出来，甚至会主动向公司领导申请优惠，以此来迎合置业者的需求，最终促成这单的成交。

当下，除了因天气原因导致的置业者到访减少，房企为了促进销量会出台巨额优惠外，还有一个原因是，我市房地产市场上存在不少尾盘项目，例如璞韵居、和兴·南郡名城等楼盘均为现房。目前，和兴·南郡名城项目推出清栋特惠活动，低至每平方米5399元起；鸿源·桂园项目推出了2号楼清栋特惠活动，购房直减10万元。

有些置业者认为尾盘房源都是别人挑剩下的，不是位置不好，就是户型不好。其实，尾盘不等于不好的房子，尾盘的形成是多种外部因素作用的结果，并不全是具有硬伤或销售困难的房子，有些可能是因为宣传力度不够、销售方案等问题造成的。当一个项目的开发量和销售量达到75%后，才会进入尾盘销售阶段，开发商前期已经赚得盆满钵满，此时只想赶紧清盘走人。因此，大都会在这一阶段拿出大力度的优惠回馈给置业者。

房地产市场不仅给出了“反季节”营销政策，甚至推出“冰镇饮品”免费畅饮的贴心服务。而对购房者而言，此时到访营销中心可享受置业顾问更充分的户型解析、价格谈判等，是值得把握的购房良机。

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