都成金  修炼内功 实力赋能

2023-8-3 9:26:32    来源：焦作晚报

顾问一词，《现代汉语词典》是这样解释的：有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。置业顾问，就是对客户即将购置的物业具有专门的知识，供客户咨询的人。作为一名置业顾问，当下该如何修炼内功呢？

飞天·时代锦苑置业顾问都成金表示：“对于我们置业顾问而言，任何时候都要抓紧一切时间和机会丰富自己的专业知识，在此基础上我个人感觉在目前的市场状况下，最重要的是顺应市场变化及时调整自己的心态，毕竟目前的经济形势下，房地产市场比之前逊色不少。以前的房地产市场相对来说形式一片大好，客户也比较盲目，好多是看别人买就出手了。但是近几年随着互联网的发展，客户掌握信息更加方便，可以更加理性地进行对比。为了争抢市场份额，各个项目在产品设计和市场定位上也更加细致，从区位、环境到小区配套都在走差异化路线，这样就需要职业顾问更深入地去了解客户需求，针对客户的实际情况作出合适的推荐，真正实现‘顾问’的价值，这样才能在目前这样的大环境下让客户信任你，从而提高个人销售业绩。”

都成金就职的飞天·时代锦苑，占据迎宾路景观轴、大沙河生态带、总部经济片区和文化旅游片区的黄金交会点，区位优势非常显著。从项目规划之初，开发商焦作市飞天置业有限公司就从低密度新中式生态大宅入手，共规划17栋楼，包括11栋独院叠拼别墅，3栋6层宽幕花园洋房和3栋河畔墅境小高层，容积率低至1.62，绿化率达35%。娱乐、医疗、教育、购物休闲等一站式纯熟配套，畅通无阻的交通网络让居者轻松出行。

都成金表示，飞天·时代锦苑项目为提升置业顾问的素质，经常开展综合业务大比拼活动，在活动中置业顾问离开自己熟悉的销售岗位，真正深入到工地现场、走访相关市场，整理出大量对工作甚至对自身能力的提升都非常真实有用的材料。“来飞天置业之前我在郑州待过，但飞天置业是我目前最满意的企业。不仅仅因为销售是一份特别提升个人能力的工作，更重要的是飞天置业团队团结友善、抱团上进的氛围非常适合我，也希望自己能在这里有更长足的进步与发展。”都成金说。

“有时候人和人之间之所以疏远，就是缺了那么点儿真诚，真诚需要真心，真心需要沟通。大家都说我比较有亲和力，我就在工作和生活中好好地把握好自己的亲和力，先把购房者变成真心实意的朋友，以帮助朋友买房的心态代替推荐购房者选房的心态，设身处地为其着想，总有意想不到的收获。”都成金表示。

是金子在哪里都会发光。“都成金”这个名字承载了其父母希望之厚重，祝愿他像金子般闪耀，宏图似锦。

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