流量思维

2022-3-10 15:00:36    来源：焦作晚报

　　小鹏汽车推出售价1999元一副的鹏氪金属麻将、蔚来汽车商城推出了虎头帽、特斯拉卖起了口哨……虎年春节以来，多家造车新势力的周边产品吸引了一大波流量。

　　车企推周边商品不是什么新鲜事。从本质上来讲，周边商品只是一个品牌IP的衍生品罢了，但玄妙的是近来很多车企尤其是造车新势力的周边商品开发是玩得越来越大，从车模玩具到服饰配饰、旅行箱包、科技产品、家居产品、食品等，涉及了人们日常生活的衣、食、住、行多个领域。

　　话说去年，理想汽车上线了一款无线麦克风，售价346元，共计2000多个，上架两次，都在20分钟内抢光，甚至一些理想车主因没抢到而懊恼。但若您按上述价格细细盘算，销售收入69.2万元，按照毛利率50％，也才赚了34.6万元。如此看来，尽管不赔钱，但赚钱也绝不是车企周边的目的所在。

　　那么，其真正意图究竟何在？这恐怕还要从如今年轻主流消费群体的喜好中一窥端倪。众所周知，年轻一代信奉流量至上、明星“网红”。因此，一些车企就投其所好，捆绑营销，开发周边商品，为的是赚年轻消费者的流量。同时，尽管周边商品不赚钱，但却不失是给品牌引流的好渠道。开发潮牌周边商品，还能吸引和培育一些品牌的潜在年轻客户，虽然暂时不一定能实现卖车的目的，但可以在销售周边商品过程中进行引流或培育潜在的年轻消费者。

　　随风潜入夜，润物细无声。谁说“大象”转身不易，看来车企早已俯下身段，把消费者研究了一个透彻。不过话说回来，周边商品也只能作为增加品牌影响力的辅助工具而已，并不能代表汽车的性能和水准。

　　车轱辘儿朝前转，车轱辘话来回说。车企断不能舍本逐末，还是应把主要精力放在如何造好车上才是正道。但车企如是流量思维，仍值得你我学习！

（许伟涛）

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