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欧派启动大家居战略 上交所受理其上市申请
更新时间:2014-10-21 9:11:14 信息来源:第一财经网

    家居业从专业到多元化正成为潮流。以橱柜起家的欧派集团,10月18日在成立20周年之际宣布启动大家居战略,同时酝酿上市,并计划收购一家香港的设计公司。

    在媒体沟通会上,欧派集团创始人、董事长姚良松在接受《第一财经日报》记者提问时透露:“上海(交易所)已经受理了欧派的上市申请,我们正在排队。”

    大家居的诱惑

    凭借大规模的定制化生产,欧派2013年的零售额(含经销商销售额)已超过100亿元。姚良松认为,随着生活水平的提高,消费者在装修房子的时候会碰到多次沟通的难题,从橱柜、衣柜、木门到墙纸等,欧派希望提供一体化的解决方案,因此启动了大家居战略。

    通过一体化的设计和安装,姚良松说,不仅方便消费者,供应商也能扩大订单,橱柜定制只需几万元,整体家居定制则要10万~20万元;同时还节约物流等成本,整合后的成本下降5%~10%。”

    过去半年,欧派已成立了专门负责大家居业务的部门,预计第一家大家居体验店将于明年3月份在广州开张。姚良松透露,未来三年,欧派将以现有七大品类为基础,继续拓展地板、床垫等品类;并在全国建设100~150家大家居体验店,这有别于欧派橱柜在国内现有的3000家门店,面积更大;今年欧派还成立了电商O2O平台,从网上向门店引流消费者。

    不只是欧派,靠衣柜定制起家的索菲亚(002572.SZ)也在转向全屋家具定制。据其2014年半年报,索菲亚要为消费者提供一个完整的家居解决方案,今年4月,索菲亚首家终端展示旗舰店已在广州开幕。此外,尚品宅配、宜家也在积极开展整体家居的定制业务。

    “行业整合是趋势。现在国内橱柜企业有几千家,今后可能全国性的企业只剩下十家、八家,但不会有1000~2000家那么多。房地产市场正在调整,优秀的家居企业将占更大份额,弱小企业会变成烟尘。”姚良松说,启动大家居战略,欧派希望抓住行业聚合、裂变的机会。

    设计“软实力”是难题

    近年,许多企业都从不同角度,切入整体厨房、整体家居这一潜力巨大的市场。欧派从橱柜切入、索菲亚从衣柜切入、华帝从灶具切入、美的和海尔从厨房电器切入。

    “进入大家居领域,更多要体现设计、个性化的风格。制造企业的人才多在制造和市场领域,如何往设计等软实力的方向转,是包括欧派在内的新进入者的最大挑战。”长期关注家居业的资深人士刘荷清指出。

    姚良松已经意识到,设计是关键。他透露,欧派正在洽购一家香港的设计公司,这家公司有60~70人,如果顺利,将在2015年元旦前谈成合作,但也有不确定性。欧派大家居在广州的首家体验店,“正是请这家香港公司帮忙设计的,光设计就花了三四个月”。

    今年,欧派还花了上千万元,打造设计软件。姚良松介绍说,今后在O2O平台上,消费者输入简单的数据,就可以先看到设计草图;如果认可,就可到门店洽谈,经过丈量真实尺寸,并输入第二款软件,就可以看到贴近真实的效果图。

    事实上,各大企业都在抢着跟国外设计公司合作。索菲亚与法国设计公司合作,还跟一家法国橱柜商成立合资公司;国内另一家橱柜定制企业“博洛尼”,则与意大利设计公司合作;而华帝、方太等厨电企业也在与欧洲的设计师联手,打造整体厨房。

    刘荷清说,大家居是一个很大的范畴,必须有重点、逐步突破。其中有两个难题,一是“后台整合容易,前台整合难”,欧派在企业内部,把橱柜、木门等事业部打通相对容易,但是橱柜、木门等不同的经销商如何整合、利益如何分配,则相对较难。

    此外,“纵向整合容易,横向整合难”。按姚良松的想法,欧派在地板、床垫等新拓展的领域,先找人代工,效果不错就会谈收购,但希望都用欧派的品牌呈现。而刘荷清认为,这操作起来也有一定难度,真正好的企业是否愿意代工,就算代工,是否就愿意被收购都是未知,“要培养出核心能力,才能实现跨界扩张”。

    (实习编辑:王臻)

文章编辑:韩笑 

 

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