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由黄轩、杨颖等主演的反映年轻人创业故事的电视连续剧《创业时代》正在热播。那么,我们身边年轻人的创业故事有着怎样的“剧情”?不拼爹,不拼背景,只拼智慧和才华,年轻人依然可以获得自己想要的财富和美好生活。温县温泉街道西梁所村的王亚鹏大学毕业8年来,一心一意做电商,走上了富裕路,成为当地电商的领军人物,去年纳税十几万元,还带领一批青年人走上电商之路。那么,他的成功秘诀是什么呢?专心干一件事,把事情做到极致。
致富第一步 从大学生到网店店主
10月19日上午,阳光正好,记者来到西梁所村,采访的对象是在当地大名鼎鼎的王亚鹏——温县聚怀斋食品有限公司总经理。王亚鹏是当地电商的领军人物,去年一年就纳税十几万元。
记者眼前的王亚鹏,个子不高,一身运动服,戴着黑框眼镜,看上去还像一个大学生,让人顿生好感。
一个当初想当教师的人,如何走上了电商之路?王亚鹏笑笑说,纯属阴错阳差。王亚鹏今年31岁,人称“神孩”。为什么?因为他有一张堪比演说家的嘴。他的同学记得,在温县一中读书时,同学们下课后都爱围着王亚鹏转,他能天南海北地神聊。那时,王亚鹏就立下志向:不走寻常路。
高中毕业后,王亚鹏考入许昌学院法政学院,当初的理想是毕业后当一名教师。没想到,他的命运却在大四时拐了一个弯。王亚鹏上大四那年,他的一个亲戚种山药,想开网店卖山药,就请王亚鹏帮着在淘宝网上申请一家网店。很快,王亚鹏帮亲戚申请了一家网店,并帮亲戚运行网店。在当客服的时候,王亚鹏特别能侃,很多网友都爱找他聊天。聊到最后,王亚鹏就卖萌:“我都跟你聊了那么长时间了,买点山药吧。”看到王亚鹏是大学生,加上为人真诚,会说话,很多人就在网上买他的山药。王亚鹏清晰地记得,第一个买他山药的人是北京一名高校老师。
很快,源源不断的客户就拥到王亚鹏的网店里。有一天,王亚鹏靠卖山药赚了500元。500元是什么概念?当时是他一个月的生活费。
致富第二步 从遭遇挫折到完成创新
开网店竟能这么赚钱?那就一直干下去吧。就这样,王亚鹏走上了做电商的路。
毕业后,许昌当地一所中学和深圳一所中学都向王亚鹏抛去橄榄枝,家人也希望他当教师,觉得光荣、稳定。可王亚鹏当时只想把电商做好,虽然前途还看不清楚。很多人建议他,工作之余可以做电商啊。可王亚鹏只认一个理儿:专心做好一件事,才有可能做好。
他放弃了当教师的美好前途,开了属于自己的网店,走上了充满未知的电商路。刚开始,他一个人开网店卖山药,联系客户、销售、进山药、发货,都是他一个人干。
温县的铁棍山药有名,他就积极向种植户了解情况,熟悉山药的属性、山药的药用价值。一有时间,他就自学网页图片制作课程。半个月下来,他便把自己的网店“装修”得漂漂亮亮的。他还练就了非凡的功夫——几秒钟就能封一个包装箱,一天能封6000个包装箱。忙的时候,他一蹲就是一天,从6时干到22时是常态。有多累?躺在床上,他盖上被子就呼呼睡着了。
付出总有回报,他接的第一个大单是在2014年,一次性要5000件山药,也就是1.5万公斤山药,他叫上家人、亲戚、朋友,整整忙了一周才发单。
顾客多了当然是好事儿,可物流发货一度成为他最头疼的问题。刚开始,山药在快递运输过程中断得一塌糊涂,客户收到货物后非常不满意。王亚鹏开动脑子,经过反复试验,最终找到了夏季、冬季包装山药的不同方式,做到快递时成本低、安全效果好,保证山药送到客户手中时没有一根折断的。随后,他把这种包装方式推广给温县其他农户,有效解决了温县铁棍山药快递过程中易折断的问题。
看着自家网店的业绩一天天地往上涨,王亚鹏身体是累的,心里是快乐的。
致富第三步 从卖山药到卖外地农产品
8年来,王亚鹏的公司一共搬了6次。他说,每“搬”一次,都是事业的重生和进步。后来,王亚鹏又尝试着不断拓展业务范围。温县有铁棍山药,还有很多其他农产品,比如土鸡蛋、野鸡蛋、香油等。他要让全国人民都能品尝到温县特产,熟悉温县,了解温县。在北京工作的温县人郑青说,在网上买到温县特产后,好好解了一把乡愁。
现在,王亚鹏的眼光更远了,他要在自己的网店里推销全国的优质农产品。修武县五里源乡的松花蛋,在他的网店里卖到脱销。卖陕西富平的柿子,让他的网店在京东商城一炮而红,成为卖柿子排名第一的网店。
近几年,王亚鹏的网店不管是业绩还是美誉度均在京东商城名列前茅。王亚鹏透露秘诀,做网店的核心就是做好供应链,做好供应链就能将全国的优质农产品卖给客户,解决农民的后顾之忧,解决部分农民的就业问题。目前,曾经跟着王亚鹏干的十几个年轻人,都已另立门户,走上电商之路,而目前在他公司打工的妇女,全部是西梁所村村民和周边村的,她们利用闲散时间,在不耽误接送孩子、干家务的情况下,挣些零花钱,贴补家用。
如今,王亚鹏有一半时间不是在高铁上就是在飞机上,他去外地考察农产品的质量,整合农产品资源,做好供应链。
随着网店的规模扩大,王亚鹏的财富也在一天天增加。不少人前来找他,让他投资这个、投资那个,王亚鹏婉拒了。他知道,自己的精力有限,一心做好一件事,才能做到极致,他的极致就是将供应链做到全国最好。
最难的事儿,往往是王亚鹏喜欢挑战的。下一步,他还将继续在供应链深耕下去,做冷鲜食品供应。
致富同路人 从“同桌的你”到“最美的妻”
去年,王亚鹏纳税十几万元。他说,纳税是一个公民应尽的责任。对他来说,这也是感恩政府的一种方式。正是政府支持、重视电商,让他迎来了事业的大好春天。
王亚鹏还要感谢一个人,那就是他的妻子王敏。从大四开始,王敏就成为王亚鹏的得力助手,在王亚鹏上课时,她来帮着做客服。毕业后,王敏放弃了做服装设计师的梦想,跟着他做电商,和他一起打拼,终于拼出了美好生活。
说起王亚鹏的爱情生活,还颇有些浪漫浪色彩呢。王亚鹏和妻子王敏是高中同学,还是同桌。上大学时,他们虽身在两地,但感情在一步步升温。毕业后,王亚鹏迎娶王敏,把“同桌的你”变成“最美的妻”。共同奋斗的经历,让他们的爱情更加甜蜜。
从一个农村走出的大学生到如今的电商达人,王亚鹏说,这是政府支持的结果,这是个人努力奋斗的结果。他表示,专注一件事情,然后勇敢地走下去,一定能到达成功的彼岸。
(记者 赵改玲)
图① 王亚鹏(上)和工人一起卸山药。
图② 王亚鹏的座右铭。
本报记者 赵改玲 摄