竞争加剧宣传更重要

2024-3-25 9:22:29    来源：焦作晚报

目前，电动车市场已经从增量时代进入了存量时代，这意味着各品牌之间的竞争将更加激烈，对各品牌电动车经销商来说，更需要借助主流媒体推介产品优势，吸引消费者的关注。

消费者对于实用性强的电动车仍然有较大需求。从历次焦报车展到现场赏车、购车的消费者人数一直居高不下可以看出，不管是电动两轮车还是电动三轮车，需求量仍然比较大。虽然一些家庭已经购买了电动车，但随着人们生活水平的提高，旧电动车需要更新换代，这是存量时代新的市场需求。

电动车的优势仍然存在。以焦作为例，如果你生活在市区，不管是日常上下班还是接孩、买菜，甚至是近郊旅游，选择以电动车为代步工具，优势十分明显；在农村，短距离出行更多，特别是在一些路况不太好的地区，电动车更受欢迎。总之，电动车所具有的绿色低碳、成本低廉、停放方便等特点在没有被替代之前，仍然会有很多人喜欢它、需要它。

电动车市场上的竞争变得越来越激烈，这是实际情况，也是一个行业发展成熟的必经之路。在此背景下，任何品牌期望大肆抢占市场轻轻松松赚得盆满钵满已经不太现实，对于各品牌经销商来说，当下需要做的是潜心研究市场需求，推出综合性能更优秀的新产品，并且让这些新产品为消费者所了解、所喜爱、所接受。

这要求我们在日常销售过程中，注重提升服务质量，塑造良好口碑。在口碑传播中，因为传播者和传播对象之间关系亲密，传播者发布的信息更容易被认可，给出的建议也更有可能被采纳，所以口碑好不好，对于销售企业至关重要。同时，塑造良好口碑需要一点一点积累，难而且慢，而破坏口碑就容易得多，这提醒我们在工作中要始终重视服务质量，切莫出现让消费者寒心的事情。

要善于借助主流媒体推介。在电动车核心技术日趋稳定的今天，生产企业在技术方面的新突破就显得更加珍贵，想把技术进步转化为经济效益，就更需要及时宣传。主流媒体因为自带品牌效应，传播范围更广，宣传也更让人信服。众多主流电动车销售企业积极参加焦报车展，除了追求车展现场的销售量外，他们还重视焦作日报的权威性，珍视主流媒体对品牌、车型的良好宣传效果。

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